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LED显示屏推广应用研究

第一:首先要把客户分类

1,专业的工程商(公司主要做LED显示屏业务)

2.系统集成商(有时候项目里面有夹杂LED显示屏这块的项目)

3.广告公司(包括LED照明公司,广 告传媒公司)

4.租赁客户(做LED显示屏设备租赁的)

5.政府协议供货商(给政府协议供货的,特别是供应电子产品的)

6.终端客户!工程商要价最低!所 以,价格不能报高,终端客户可以稍微报高一点

第二:客户的开发,按区域划分,一般一个省就足够,不呀搞太多!只在之际的区域内活动!省下面分市,市下面分县!然后按第一点里面提到的在自己的区 域内,把客户找出来,最好能找到里面负责人,最好能找到法人,一般专业的工程商,会有网站,网站上老板的联系方式都有!系统集成商最不好找,要找项目经 理!政府协议供货商,一般政府的采购网站上都会公布!

第三:发信息,多发一些信息到互联网上,选好关键词!

第四:找到客户,只是开始,我们目的要客户下单,客户下单才会有业绩,首先发资料给客户,然后客户了解,你是做啥的,那家公司的,有啥优势!发资料 给客户!然后跟客户保持联系,做好跟进!做LED显示屏公司的太多了!

你要这样想,你肯定有竞争对手!你的优势在那里,要展示给客户看!服务好客户,这样 客户才会给你订单!

工程商的单子比较多,当客户对你公司的产品有一定的了解的时候,会尝试给你小的订单,切记(公司的报价,是公司的机密,一定不要直接发 给客户,一定不能给底价给客户,要好多客户,经常说,你发份你报价单给到我邮箱,尼玛,我都不知道你要啥东西,我为啥要给我的报价单给你,但是不能直接跟 客户说,要想办法推,无论你报啥价格,客户都会说你价格没有优势,价格太贵了,之所以这样说,那是因为客户对你都不了解,就看到一个价格,现在市场价格是 没有最低,只有更低,不同材料,不同厂家,做出来的价格就不一样,我们要本着对客户负责的态度,然客户买的放心,然产品物有所值,有些客户就是要摊小便 宜,比如一个单子快成交时,你把运费按了,你送我两张背板,你给含个转接板,你这个价格含税,我就给你做!这些一定要注意了,有可能是陷阱!

人本性就是贪 婪,你答应他一个条件,他就觉得你可以答应他所有的条件!所以一定要慎重考虑,最好不要答应,(方法一:到这步的时候,直接了解,问他,是不是我答应帮你 搞定这个事情,你就可以下单,试探他,如果他言语不请,支支吾吾,就一口拒绝,这个不行,如果他说可以,那想办法)要了解市场行情,同样晶元+士 兰,P10全彩,为什么有的厂家卖8000一个方,有的厂家4000多一个方就可以卖?不同的封装厂家,价格就不同,这个是为什么呢?

因为芯片做出来跟光 碟一样,(取最大的正方形进行切割),需要切割,正圆片,有边角片,举例,同样是50MM*50MM的芯片给厂家切割,如果芯片切的大,数量就少,只要单 个的成本要高,这个就不多说了,太麻烦,可以没有那么时间听你讲这些,这些网上都有,自己找了看,!认封装厂家,户外的(雷曼 346 546) 国星(3528)这个可以做质量好的,其次是四川柏狮 ,封装厂家有好多,自己可以打电话国去问那个厂家,你这种型号的灯,多少钱1K 什么芯片!