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LED企业“细而专”蚕食“大而全”的原因

目前,LED照明行业里出现了“细而专”企业蚕食“大而全”企业的市场份额。出现这种现象的原因在哪里?今年市场大环境发生了巨大的变化,经济并不是十分景气,而消费者的需求水平却日益提高。目前经销商对照明产品、市场和价格更加了解,进货时更偏好于选择性价比最高的产品,而不是品牌。在某一品类上,有些“大而全”品牌企业的市场竞争力反而没有“细而专”中小企业强,性价比没有“细而专”中小企业 来得高。具体分析为两点:

第一、市场不景气成为导火线。 “细而专”意指那些专注于细分领域,在细分领域上更专业的企业,“大而全”意指那些企业规模较大,产品线较全的企业。市场景气,每家企业想掌握大量渠道资源,市场不景气,每家LED企业就更想方设法掌握更多渠道资源,销出更多产品。今年市场不是非常景气,除中小企业盈利外,很多LED大企业都没有利润。

第二、渠道对象有所区别。虽然部分“大而全”企业出现困难,但主要原因还得归咎于自身,主要表现在性价比和渠道上。 这些企业采用专卖店的营销模式,产品系列全,但容易导致大而全,部分产品在细分市场上的竞争力不大,在细分领域上满足不了客户需求。而“细而专”企业集中生产某一种或几种品类的产品,部分“细而专”企业掌握了更高的性价比,在部分细分市场成功蚕食掉“大而全”企业的市场份额。根据调研显示的结果,产品性价比高成为经销商选择品牌产品的最主要原因,占比达34%。可见部分“细而专”企业的确大有市场。加之,照明市场正面临工程单大量萎缩的困局,散户反而成为了“细而专”企业的救命稻草。

虽然LED的照明行业出现了“细而专”蚕食“大而全”的现象,但是LED的显示屏行业也应该根据自己的情况,制定合适的策略来寻求更好的发展。深圳亮彩科技作为一家致力于LED电子显示屏模组的企业,一直在不断努力提高自己本身的实力。欢迎访问我们公司的网站:www.lcled.cn