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国内的LED显示屏厂商

国内的LED显示屏厂商工艺技术都精进许多,足以和国际竞争对手匹敌;也积极在全球主要大型展会参展,并成功地与欧美厂商结盟,但是为什么却无法成功地转换为他们的价值,提升利润率,并换得客户对品牌的忠诚度? 中国身为世界工厂,任何产品想要降低生产成本,全球买家自然地联想到在国内采购,此现象也蔓延到国内的LED显示屏产业。这两三年来我对国内几个现象有深刻的感受。   

一、2011~2012年许多LED显示屏厂商为求过会上市交易,最快速的方式就是大幅降低产品价格,达到可上市交易的营收规模,价格战就此拉开序幕。   

二、2012年LED显示屏厂商财报普遍表现欠佳,主要来自于大型LED显示屏厂商不断扩厂,企图将中小型厂商挤出市场。虽然营收有成长,但是利润率只剩下5%左右,导致许多国内厂商辛苦地经营苦撑,而已倒闭的愿景光电子、大眼界、浩博光电、深圳亿光和十方光电成了价格战下的牺牲品。   

三、大部份LED显示屏厂商都是以“一平米卖多少钱或是每个灯点多少钱”作为产品介绍的开场白,期望以低价换取订单,以数量换取极不稳定的市场份额,这策略的确成功地吸引了想买低价LED显示屏的国外买家纷纷前往中国寻价,这可以从2012~2013广州LED展的国外买家明显增加来印证,而价格成了展会上唯一诉求。   

国内LED显示屏的蓬勃发展,淋漓尽致地展现在国内这几年主办的国际活动中。例如: 2008年的北京奥运、以及2010年的上海世博会,都让全世界大开眼界。国内的LED显示屏厂商无论在LED、驱动IC、PCB板、及箱体设计上的工艺技术都精进许多,足以和国际竞争对手匹敌;另外这些厂商也积极在全球主要大型展会参展,并成功地与欧美厂商结盟,但是为什么这些宝贵的经验与技术却无法成功地转换为他们的价值,提升利润率,并换得客户对品牌的忠诚度?