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浅谈LED全彩显示屏的销售渠道

全彩LED显示屏作为LED产品之一,与其他产品有着不同的销售渠道。什么是销售渠道呢?所谓销售渠道就是采用渠道作为销售形式的销售载体,主要指如何开发与选择经销商,经销商的日常管理,如何协助经销商进行市场推广,日常维护等,并能根据市场的变化提出对应的策略,有效激励经销商共同成长的销售过程,当然还要处理一些市场冲突的问题。

目前LED全彩显示屏的渠道分为工程项目类和非工程类。工程项目类渠道的用户是体育场馆、广告显示屏等;非工程的用户是广电行业的演出活动。因为他销售的产品主要指可拆卸、运输、安装的显示屏。LED显示屏多属于工程类性质的应用,LED全彩显示屏的渠道结构比较简单,产品到达用户组要通过厂家直销、集成商、工程商等,部分商家的显示控制系统采用了代理销售。

下面了解下全彩LED显示屏销售渠道状况:

在国内,全彩显示屏行业的主要销售模式是直销,这种方式占95%。由于行业的特殊关系,厂商往往寻找合作的渠道商。根据项目不同可能利润不同,一般大项目竞争的厂家比较多,利润较薄;小项目通过关系销售利润能够到30-50%。那么行业渠道的特点有哪些呢?

第一、销售渠道以直销为主,行业渠道结构比较简单。由于LED全彩显示屏工程类性质明显,项目通常包括产品设计、工程施工及售后维护。由于项目具有数量少、投资大,回款时间长,风险高等特点,经销商发挥作用比较小,因此行业渠道结构比较简单。

第二、渠道较浅,通常最大深度到二级。调查发现,LED全彩显示屏项目的渠道以厂家投标、行业关系及行业影响力等方式实现直销的模式居多;通过系统集成商、代理商实现销售的经销商模式非常少;通过经销商发展二级经销商销售的产品基本没有。厂家将产品销售给媒体租赁公司属于直销,唯一与直销有区别的是项目回款时间比较长。

第三、全彩显示屏行业渠道竞争激烈,隐形经销商身影随处可见。LED全彩显示屏项目数量少,工程费用高,大型显示屏项目通常通过招标方式获取供应商,参与应标的厂家多达几十家,厂家不惜采用价格战手法,在项目竞标的过程中,不断出现低价抢标的现象,渠道竞争压力不断加大。隐形经销商指在厂家产品销售过程中协助厂家将产品销售给终端用户,从中获项目回报;目前在中国的工程项目招投标体系并不健全的情况下,通过隐形经销商对厂家获取项目发挥了重要的作用。

根据目前LED行业渠道的特点,深圳市亮彩科技根据自身的特点,制定出了适合自身发展的销售模式,我们相信亮彩的明天会更加辉煌的。